Если вы когда-нибудь задумывались, какие вещи для дома всегда находят покупателей - независимо от кризиса, сезона или трендов - вы не одиноки. Многие продавцы, малые бизнесы и даже просто люди, которые продают на маркетплейсах, сталкиваются с одной и той же проблемой: что брать на склад, чтобы не лежало? Ответ прост: есть вещи, которые покупают не потому, что они модные, а потому, что они нужны. И эти вещи не меняются годами.
Посуда для ежедневного использования
Не та, что стоит в шкафу для гостей, а та, что используется каждый день. Кружки, тарелки, ложки, вилки, ножи - всё это не просто посуда. Это основа любой кухни. Даже если у человека есть 20 кружек, он всё равно купит ещё одну, когда сломается старая или захочет цвет, который лучше сочетается с новым интерьером. Керамика, стекло, нержавеющая сталь - всё это работает. Главное - чтобы было надёжно, не трескалось при мытье и не теряло цвет после десятка стирок в посудомойке.
В 2025 году в Казани и других городах России продажи простой, качественной керамической посуды выросли на 18% по сравнению с 2023 годом. Почему? Потому что люди перестали покупать дешёвые пластиковые наборы. Они поняли: лучше один раз заплатить 800 рублей за хорошую тарелку, чем каждый год менять по три штуки.
Текстиль для дома
Полотенца, скатерти, салфетки, постельное бельё - это то, что изнашивается. Даже если вы купили самое дорогое бельё из египетского хлопка, через 2-3 года оно начинает тонуть, терять форму, шелушиться. Люди не ждут, пока всё развалится - они меняют постельное бельё, как зубную щётку: регулярно и без сожалений.
В России средний срок службы постельного белья - 2,5 года. После этого 73% семей покупают новый комплект. И это не потому, что хотят обновить интерьер. Просто старое начинает царапать кожу, не впитывает влагу или выцветает до неузнаваемости. Даже в кризис люди не экономят на текстиле - они просто выбирают более дешёвые марки, но не отказываются от покупки.
Чистящие средства и расходники
Вот где нет места сомнениям. Средства для мытья полов, ванны, окон, посуды - всё это покупают раз в неделю, раз в две недели. Это не «хочу», это «надо». И даже если вы решили сэкономить, вы всё равно купите хотя бы базовый набор: моющее для кухни, средство для унитаза, губки, тряпки.
В 2025 году в российских магазинах продали более 1,2 миллиарда упаковок бытовой химии. Это больше, чем в 2022 году. Почему? Потому что люди стали чаще убираться. Дом - это не просто место для сна. Это место для комфорта, для спокойствия. И чистота - это базовый уровень комфорта. Даже если у человека нет денег на новую мебель, он купит средство для мытья плитки.
Кухонные мелочи, которые спасают день
Это не газовая плита и не холодильник. Это то, что лежит на столе и каждый день помогает сделать жизнь проще: открывалка для банок, измельчитель чеснока, мерные ложки, кухонные ножницы, держатель для полотенец, подставка под горячее. Маленькие, дешёвые, но невероятно полезные. Их покупают не как предметы интерьера, а как инструменты.
В 2024 году в России продали 37 миллионов кухонных ножниц. Да, вы не ослышались. Ножницы для кухни. Почему? Потому что ими удобно резать пакеты с продуктами, открывать упаковки, отрезать зелень, даже разрезать курицу. Это не тренд - это решение реальной проблемы. И люди их покупают, даже если у них уже есть нож. Потому что нож - это не всегда под рукой. А ножницы - всегда.
Хранилища и организация пространства
Полки, коробки, контейнеры, органайзеры для ящиков, держатели для мешков, вешалки для кухонных полотенец - всё это превратилось из «хочу» в «надо». Когда у человека появляется больше вещей - будь то продукты, бытовая химия, игрушки, одежда - он сразу понимает: без организации будет беспорядок. А беспорядок - это стресс.
В 2025 году продажи пластиковых контейнеров для хранения выросли на 29% по сравнению с 2023 годом. Особенно популярны прозрачные контейнеры с крышками. Почему? Потому что люди хотят видеть, что внутри. Они не хотят открывать пять коробок, чтобы найти чечевицу. Они хотят, чтобы всё было на виду и на месте. Это не про моду. Это про экономию времени. И время - самая дорогая вещь.
Почему именно эти вещи?
Всё, что мы перечислили, имеет три общих свойства:
- Они изнашиваются - и их нужно менять.
- Они решают конкретную, ежедневную проблему - не «хочу красиво», а «надо сделать это без усилий».
- Они не требуют больших вложений - цена от 50 до 500 рублей. Это не покупка, а пополнение запасов.
Вы не купите новый диван каждый год. Но вы купите новое полотенце. Не купите новую плиту. Но купите новую губку. Не купите новую мебель. Но купите новый органайзер для ящика.
Это не про статус. Это про функцию. И именно поэтому эти товары всегда хорошо продаются - даже когда экономика падает, даже когда люди экономят. Потому что они не являются роскошью. Они - часть базового набора для жизни.
Что не стоит покупать, если хотите продавать
Не берите вещи, которые:
- Требуют больших вложений (например, умные лампы, роботы-пылесосы).
- Зависят от моды (например, декор в стиле «бохо» или «японский минимализм»).
- Имеют короткий срок службы и низкую ценность (например, одноразовые украшения или игрушки с эффектом «развлечься и забыть»).
Эти товары продаются вспышками. Они не создают постоянный поток покупателей. А вам нужно то, что приносит доход каждый месяц.
Что делать, если вы хотите начать продавать
Если вы думаете о том, чтобы начать продавать товары для дома - начните с малого. Возьмите 3-5 позиций из списка выше: керамические тарелки, набор кухонных ножниц, контейнеры для хранения, полотенца, средство для мытья посуды. Продавайте их в соцсетях, на маркетплейсах, в местных группах. Не пытайтесь сразу купить большой склад. Проверьте, что действительно покупают.
Потом, когда увидите, что тарелки уходят за три дня, а ножницы - за день, добавьте ещё 2-3 позиции. Не гонитесь за прибылью. Гонитесь за повторными покупками. Потому что тот, кто купил один комплект полотенец, вернётся за вторым через полгода. А тот, кто купил контейнеры, потом купит ещё один набор для кладовки. Это не продажа - это цикл.
Что меняется, а что остаётся
Меняются цвета, материалы, упаковка. Но не меняется сама потребность. Люди хотят чистоту, порядок, удобство. Они хотят, чтобы дом работал на них, а не против них. И именно поэтому товары, которые решают эти базовые задачи, всегда будут востребованы - в Казани, в Москве, в Сибири, в любом городе России.
Вы не сможете продать «красивую» вещь, если она не работает. Но вы всегда сможете продать «работающую» вещь - даже если она выглядит просто.
Какие товары для дома продаются лучше всего в кризис?
В кризис лучше всего продаются товары, которые решают базовые потребности: посуда, текстиль, чистящие средства, кухонные мелочи и контейнеры для хранения. Люди откладывают покупку мебели и техники, но не отказываются от вещей, которые нужны каждый день - даже если берут более дешёвые варианты.
Почему не стоит продавать умную технику для дома?
Умная техника требует больших вложений, часто ломается, не всегда понятна пользователям и имеет короткий жизненный цикл. В России до 60% умных устройств остаются в ящике через год после покупки. Это не товар для повторных продаж - это одноразовая покупка с высоким риском возвратов.
Сколько раз в год покупают постельное бельё в среднем?
В среднем россияне меняют постельное бельё каждые 2,5 года. Но 35% семей покупают новый комплект каждый год - чаще, если есть дети, аллергия или высокая нагрузка на бельё (например, при частой стирке). Это один из самых стабильных сегментов в продажах товаров для дома.
Какие материалы лучше всего подходят для кухонной посуды?
Для ежедневного использования лучше всего подходят керамика, нержавеющая сталь и закалённое стекло. Они выдерживают посудомойку, не выцветают, не впитывают запахи и не трескаются при резких перепадах температуры. Пластик и дешёвый фарфор - не для постоянного использования.
Что делать, если товары не продаются?
Если товары не продаются, проверьте три вещи: цена, качество и описание. Часто проблема не в товаре, а в том, как он подан. Люди покупают не вещь, а решение. Если вы не объясняете, как именно товар упрощает жизнь - покупатель не поймёт, зачем его брать.
